1. 企业动态

        如何做好麻将桌的终端销售?--南京麻将机文化

        来源:银河网 编辑:新银河娱乐游戏平台官网-南京雀和机电设备有限公司 2010-07-19 04:23

              有了成为地区麻将桌品牌经销商老大的目标,就会给你的工作带来动力。但目标的远大还需要落实在具体、细实的工作上。做好销售还是你目前基本的任务。那么如何做好你的一线麻将桌销售呢?

              第一, 你需要改变"坐商"为"行商"

              你不能因为有一个终端店面就在店里坐等用户上门,你不能将你的终端麻将机店面仅仅当成一个交易场所,而应该将终端店面作为产品陈列的窗口,靠人员的推行来扩大你的售货面,变"坐商"为"行商"。
              踏访,是终端销售人员的最重要的工作,你需要知道在你的销售区域内有多少条街道,每个街道有多少个棋牌室和娱乐场所,对有可能使用麻将机的场所,你都应该派员前去拜访,探明他们的意向,至少给他们留下银河娱乐棋牌官网,让他们对你所经销的品牌有所了解。这样,通过人员的主动出击,你无形中就将店面延伸了,扩大了你的售货面,在固有的经营成本之下,拓展了你的销售量。否则,坐店守售,无疑使你的单机销售成本增高了,也没有充分宣传你的品牌,使你的销售人员得到用户的信任。

              第二, 你需要强化对用户的服务获得别人的认可和口碑宣传

              如今的麻将机市场竞争中,许多品牌对经销商和终端用户的服务很差,有的根本谈不上服务。有一些麻将机生产企业对经销商搞"三头"政策:在你经销他的产品之前,他猛"点头",这也好那也好,似乎全面答应你的要求;一旦你完成了一批进货,付了款,出现这样那样的问题,有的不提供配件,机器在运输或使用中出现问题他也不帮助解决,你在提出某种要求时,他就是一个劲的"摇头",这个不行那个不行;而但你准备不再经销他们的产品,取消合作关系的时候,他们再来个猛"砍头",扣留你们的货款等。

              而如果你想做强一个麻将机品牌,你就必须信守诚信,为你的用户提供良好的配套服务,不能让麻将机成为麻烦机。

              做服务,你不要对服务对象设置条件。自己的品牌要修,别人的麻将机品牌也要修。在这种服务中加强与用户的沟通,获得用户信赖,那么你的口碑没有理由不好,别人在购买麻将机的时候,首先就会想到你。

              服务,就是你与用户交流的机缘,这种机缘求之尚且不得,你为何要拒绝呢?

              第三, 麻将机终端的广告宣传对销售也十分重要

              终端广告有终端的特性,因为你们最了解你们的用户,终端广告应该以体现销售力为主,POP,宣传册等都可以派上用场,另外,对于乡镇级的下游麻将机市场,墙体海报也是不错的选择,成本低廉而效果显著。

              第四, 你要根据淡旺季的不同需要,适时地开展促销活动

              利用人性中贪图小利的心理,免费赠送小礼品,开展促销活动,是促进短期销售增长的有效手段,以降价为促销手段的活动需要慎重,因为在一个价格下降的通道里,有时不一定能促进用户购买,还可能造成他们的观望。如何进行促销,要根据不同的目标人群制订不同的促销策略。比如,对农村地区人们有赶集的习惯,可以在人们赶集时去发放宣传资料和赠送带有产品信息的小礼品,实现大的麻将机品牌知名度。

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